2017年3月19日,进入20岁生日的传统家装品牌业之峰一改往日低调,突然宣布全包圆、品德、诺华整装三剑齐发,全面进军高中低成品家装市场,令整装江湖春水荡漾。“整装时代已经来临,我们要像卖汽车一样卖装修,实现真正的拎包入住。”业之峰董事长张钧当场抛出2017年销售目标:北京剑指10亿元、全国30亿元。

  亮剑,三剑齐发

  “这里是全包圆装饰,在它的西面有一栋楼是品德装饰,十里河还有1万多平方米的诺华环保整装。”阳春三月,草长莺飞,在位于朝阳区的“全包圆”整体家装体验馆,张钧身着一身黑色中山装,兴奋地向宾客们亮出三支剑。

  第一支剑是全包圆装饰,它的商业模式是“超低空飞行·爆款”,999-1399元/平方米的低价锁定刚需人群,在展馆二层致尚空间、祥安雅居、费城故事、纯真年代、北欧之森等9个风格迥异的样板间实景展示,工程、主材、家具、灯具、窗帘等所见即所得。

  第二支剑是诺华环保整装,定价1500-2000元/平方米左右,主打环保与服务,十里河1万平方米大店的三间建材超市和14套样板间全面展示北欧、现代、中式、美式等8种风格,环保标准与业之峰同步,承诺不达标全额退款。

  第三支剑是品德装饰,它是业之峰针对中高端市场需求打造的全新品牌,所有户型皆由欧洲一线大牌设计师亲自设计,以成品化装修为辅助,融合最新科技与智能系统,注重家居的实用性和舒适度,为用户提供长久的整体家居解决方案。“它小而美,代表的是一种风尚、一种性格,我们要让大师作品以平民化的价格走进千家万户。”张钧不发则已,一发就是三剑齐发,极大地撼动着整装江湖。

  成品,大势所趋

  “未来,成品家装是趋势,家装企业如果没有自己的体验馆,不做一站式解决方案,就会活不下去。”中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁认为,全包圆解决了普通老百姓的装修问题,在行业里起到示范的作用。

  蓝色早晨家居总经理刘万友对于成品家装也表示看好,“成品家装是趋势,这和有钱没钱无关,与生活方式有关。当前消费者对家居审美的认识还有所欠缺,因此更需要场景式、体验式的家居服务”。

  不过,对于材料商而言,一种新的挑战又出现了。浙江友邦集成吊顶董事长时沈祥称,“对材料商来说成品家装带来的最大的变化是未来将不再直接面对消费者,而是集成商。‘让天下没有装不起的房子’的愿景,也给了我们很大压力,必须思考如何通过提升硬件设施、改变生产方式等形式满足这样高的性价比”。

  未来,不止家装

  依靠业之峰强大的品牌做背书,凭借集团建材采购的议价优势,全包圆装饰、品德装饰、诺华环保整装密集进入成品家装市场,意味着业之峰在高中低三个成品家装领域布局已经初步完成,试营业两天内就签单过百的全包圆装饰和在2016年获得了1亿元产值的诺华环保整装已经成为整装江湖的新宠。

  作为张钧实现“让天下没有装不起的房子”梦想的关键,全包圆装饰在北京成熟稳固之后将复制10家直营分公司,并在周边城市以加盟连锁形式设立500家加盟商,这10家直营公司就相当于10个中心仓。未来,还要实现家居延伸类产品的超市化销售运作,里面不仅有家装建材、家具家电等产品,甚至还包括生活用品等,实现全OEM,建立自己的物流仓储采购系统也在筹谋之中。

  张钧正在成品家居领域狠狠地布一个局,“我想像马云一样,赚得不多,但总量很大”。

  北京商报记者 谢佳婷

责任编辑:陈忱

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